迎新春派福利 肇庆楼市全面打响春节营销战

对房地产行业来说，春节是营销的重要节点。近日，记者走访肇庆楼市了解到，针对节日的促销已拉开帷幕，房企们接踵推出相应的特价单元、优惠折扣等战略，以期在这个难得的长假中揽得成交量。当然，除了促销优惠外，新房供应同样是楼市不可或缺的重头戏。多个楼盘销售人员透露，按照往年惯例，春节前后，返乡置业是市场去化的重要支撑。正因此，每年此时开发商们纷纷摩拳擦掌，推出针对刚需、改善置业需求的房源，今年亦不例外。毋庸置疑，最近一段时间，刚需、改善客将是市场营销的主角。 文/图  西江日报记者 戴福钿

近期，我市楼盘相继推出新春营销活动。

市场 新春揽客大战全面打响

距离春节还有不到10天时间，肇庆楼市利用春节长假打起的揽客战已硝烟弥漫。为在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金，且在新年伊始有个不错的销售成绩，近段时间以来，肇庆多数楼盘正推出形式多样的营销活动，正式拉响春节促销战号。

日前，记者走访发现，围绕新春主题而展开的营销活动已然风靡肇庆楼市。如日前林隐天下举办的年货节系列活动；再如中源誉峰、鼎湖豪庭、碧桂园蓝庭、君安峰景湾楼盘举办的免费送对联、挥春DIY等活动。

此外，开发商们还针对春节节点，开展老带新、一口价、送大礼包、抽新春大奖等形式多样的吸客大招。其中，有别于五一、国庆等营销节点促销策略的是，今年春节前肇庆房企们主打“大优惠”以及“温情牌”，以超大让利的特价房源吸引客户关注，掀起了新一轮的揽客大战。

供应“刚改客”是营销主角

为紧抓春节置业需求，近期以来，肇庆多家楼盘相继供应新一批房源。值得一提的是，在刚需、改善客户占据去化主力群体的市场因素决定下，本轮供应以中小户型为主。

据了解，最近城区供应的房源囊括有洋房、公寓等多种类型产品。如肇庆 敏 捷城于日前 加推 7栋公寓，包括有建面45—80㎡空中小墅以及建面28—60㎡多功能装修公寓；恒大鼎湖豪庭在上周末正式推出建面103—120㎡刚改房源；而嘉湖君悦亦于日前供应了新一期刚改户型。

“返乡置业客向来是春节期间支撑楼市成交的主要群体。今年，在我市外联内通交通路网完善之下，在外打工的本地客逐渐有回乡置业的意向。”林隐天下销售主管聂晓东坦言，正因此，这段时间以来不少楼盘都瞄准时机推出新房，以迎合这波置业需求。

对此，多个楼盘置业顾问亦坦言，从往年销售情况来看，春节期间成交量中，去化较为理想的是建面80—120m2的房源，成交客户以刚改需求为主。他们之中，不少都是首套房置业客，也有少部分是为了子女在城区上学而选择置业的返乡客。

合富双城时代营销经理李永恒表示，纵观肇庆近几年的楼市，刚改需求是大家提及最多的词语，因此，中小房源在整个市场占有很大的比例。在今年肇庆楼市春节置业潮中，刚改客仍将是楼市的主角。

分析 大城融合拉动返乡置业潮

业内人士分析，作为春节楼市的主力置业群体，返乡置业客大都是在一二线城市工作的刚需购房者。房企在新春营销中主打返乡客，不仅是因为区域房价的落差，还与肇庆内外交通路网的完善，以及肇庆房地产发展逐渐趋于成熟有很大关系。

“近年来，南广高跌、贵广高铁、广佛肇轻轨、广佛肇高速等交通路网相继通车，进一步缩短了肇庆与外地的空间距离，为异城居住提供了可能。”肇庆市广新汇富房地产发展有限公司策划经理王正茂认为，这为肇庆市场主打春节返乡置业营销提供了可能；其二，客户对市场的回归，还得益于本地楼市品质的升级。最直观的体现就是，一批更符合现代人居品质的项目不断兴起，在提高城市居住环境的同时，对外地打工的市民吸引力也不断增强。

该观点亦得到了肇庆多个项目相关负责人的证实。他们认为，近年来，返乡置业者对楼盘居住品质的关注度明显加强，尤以品牌房企的项目为甚。这主要源自在经历多年的楼市发展后，返乡置业者对品牌房企的资金运作以及经营方式更为信赖；再者，诸如房企往往会更为注重楼盘配套、物业管理等方面运作，居住品质亦不断走高。

在肇庆保利花园营销负责人邓少媚看来，当下返乡客置业还呈现另一个明显的特点，就是较为看好新兴居住区域的发展，对于区域规划前景相当重视。例如城东、肇庆新区等区域的楼盘的返乡置业比例明显高于老城区项目。

谈及时下楼市特征，分析人士普遍表示，现时购房者的消费观念更为理性和实惠，加上近年来恒大、保利、融创等品牌开发商的引导和实践，项目规模以及品质随之提高，有力地提升着当地的人居环境和房产价值，对于返乡置业人群的吸引力也与日俱增。

不过，聂晓东提醒，由于返乡置业客具有假期短，急成交的特征，因此，提前做好功课很有必要。“提前选定置业区域以及意向楼盘、所需户型，了解清楚自己现阶段是否符合银行贷款要求，并准备好相关证件，可有效节省置业时间，避免日后来回奔波。”

我市楼市年味浓。

 

送楼盘新春置业“红包”

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文章来源：http://www.xjrb.com/2018/0208/365774.shtml