敢想敢做的守业者——记广东祥兴金属制品有限公司副总经理吴积庆

作为土生土长的金利人，他不甘平庸，将家族公司经营领域扩大到兼营国内外市场；而出生于1988年的他自中专毕业就进入社会闯荡，丰富的社会经验也使这位年轻企业家身上带有与年龄不符的成熟。他就是本期主角，广东祥兴金属制品有限公司（下面简称“祥兴”）副总经理吴积庆。

企业二代，他从最底层做起

上世纪80年代末，改革开放进入新时期，商品房地产开始大规模发展，而作为下游产业链，小五金行业也随之兴盛起来。由吴积庆父亲创办的祥兴金属于1987年在有“中国小五金之乡”之称的高要金利诞生。一路走来，作为业内领军企业之一的祥兴金属的发展相对稳健，年增长可达10%。

作为企业二代，吴积庆却并没有依靠父荫坐享其成。2005年，年仅17岁的吴积庆中专毕业后就前往广州一家汽配行做学徒，在一年的摸爬滚打里，他第一次尝到了生活的艰辛。

2006年，他回到了祥兴金属工作。然而白手起家的父亲认为，必须要了解企业每一个部门的每一道工序，才可以将接力棒交到吴积庆的手中。“父亲要求要熟悉每一个的工序，从模具开发等最基层最基础的工序做起，还有每个车间的工序，还有我们产品的安装等。”理解父亲良苦用心，吴积庆二话不说就投身到一线车间工作中。

“当时正值炎夏，6、7平方米的小房间内，没有风扇，没有空调，反复研究摸拆铰链零配件时，只能时不时就着衣衫擦一下汗。”回想当时的情景，吴积庆记忆犹新，“在最后一个部门是比较困难的，因为我问师傅要多久才能完全熟悉，他说要3个月，我就觉得太长了。后来我就等工人下班了，我就自己去车间，有时候就自己晚上八九点钟去搞那些样板之类的，用了大概十五天的时间，闭上眼晴我就可以摸出产品是什么型号、什么配置以及材料的厚度。”

顽强果敢，他打开国内市场

很快，吴积庆就从车间调到了办公室，却发现这是另一个陌生的天地：“接待客户、采购，这些都是从来没有接触过的。”

由于出品的铰链质量上乘、单价较高，产品销售基本上以国外市场为主，学习中的吴积庆萌生开发新市场的念头。考虑到广东市场已经相对成熟，他把目标对准了长三角以及东北地区等尚算空白的国内市场：“我们第一时间发展国内市场是先去上海、北京、东北三省的那些大城市，因为他们用量是比较大，先把这几个地方做好了，然后就慢慢辐射到周边的那些省份。经过两年的努力，国内市场才基本打通。”

不同于一般开发新市场的直奔主题谈合作，他选择了“曲线救国”，先是前往广州这一行业集聚地上门向有同行前辈请教。“这个过程大概用了半年吧。”吴积庆说道，“在这个过程里，他们教会我的是用钱买不到的经验，一是做人，因为做生意归根结底是在做人；二是切勿沾染不良习惯比如赌博，这是令人一夜之间一无所有的。这些经验对我以后的发展非常有帮助。”

目光长远，他坚信技术制胜

祥兴金属主打铰链制作销售，作为橱柜等日常必不可少的零部件，看似简单的铰链，实际上技术含量并不低。祥兴先后获得了ISO9001:2000 质量管理体系认证，SGS 产品测试标准认证等，获得发明专利、外观专利、实用新型专利等70多件。

而14年投产二段力阻尼铰链就是祥兴研发出的界内尖端专利产品之一。“与普通的一段力阻铰链相比，这款铰链只要拉开5度就会开始有缓冲，安装在门板或柜子上，安全性、静音效果都好很多，使用寿命也可长达80年，是一段力阻铰链的三倍。”吴积庆拿着铰链一边演示一边介绍道，该产品目前仅该产品月产量达每月120万个，深受客户欢迎。

而这款产品背后，则是一支25人的专业研发团队。“我们每年都会投入超过200万到研发之中。” 吴积庆表示，未来的竞争主要还是技术创新的竞争，只有想客户所想才能在激烈的竞争中获得优势。顺应如今“互联网+”大趋势，吴积庆积极借助网络销售平台发展网络定制、延伸产业链。

在近年实体经济总体呈现下行趋势的大环境下，已近30年历史的祥兴也在2015年首次出现年增长下滑15%的情况，对此，吴积庆并未灰心，而是认为这恰恰是企业升级改造的一个契机：“今年有管理公司以及管理机构合作把工厂进行全面管理改革，同到时候我们就在自己内部做了一个很大的改变，包括管理规范、企业文化的更新，因为做定制行业的话要积极更新内部的管理、生产。”

记者手记

作为家族企业的接班人，吴积庆尚未及而立之年就已独当一面，对市场变化趋势的敏感令他得以用新思路打开新市场，而对研发、生产、销售各环节他的了如指掌也作用于他的革新。与外人想象的浮躁不一样，他身上既有年轻人的冲劲，也有着与年龄不相符的沉稳，说起企业未来的发展，他思路清晰、目标明确、坚定果敢。

二代接班成功一直都被视为理所应当的事情，但俗语有云：“创业难、守业更难。”父辈挣下的产业要守护好，要将成熟的企业带向更高的位置，其中所需的魄力与决断非常人所能想象。吸收众多前辈人生经验的吴积庆能将企业继续带向怎样的位置，令人期待。

记者 梁惠明 李志斌

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文章来源：http://www.xjrb.com/2016/1109/319900.shtml