宝信公司：以“工匠精神”赢得市场 经济下行背景下实现销售双位数增长

1998年，二十出头的杨小兵来到位于肇庆高新区的宝信金属实业有限公司，十多年过去了，杨小兵已经从一名普通工人成为公司的业务骨干，并在2013年被公司派到美国学习自动化设备应用技术。

在宝信公司，像杨小兵这样的“老工匠”比例占到了10%以上。

日前，记者在采访中了解到，在经济不景气的大环境下，宝信公司却做到逆势发展。该公司总经理史申告诉记者，到2015年11月底，该公司销售额同期增长了15%。其发展的秘诀在哪？“工匠精神”，是史申不断提及的字眼。

自2013年以来，宝信公司开始朝着工业4.0的方向发展，并在智慧型自动化生产上一直走在同行业前端。2013年至2015年三年间，宝信在自动化方面投资从近3000万元逐年上升到4700多万元。这些自动化机械帮助宝信极大地提升了产能，也是宝信在面临人口结构改变、人口红利消失的情况下，确保生产力不降低和产业链不断层做出的重大举措。

然而史申告诉记者，自动化是目前很多企业都在追求的，但是在购回设备后往往会走入一个误区。“设备买回来之后，很多企业忽视了‘工匠’的培养问题。如果设备买回来人人都会操作，那竞争力又在哪？德国、日本的工业为什么这么发达，就是因为他们重视‘工匠精神’。工匠是行业中产品品质的保证，有了众多的能工巧匠，才能使产品更精细、精确、精准。”史申表示。

记者在宝信公司生产车间看到，智慧型的自动化设备拥有视觉系统、监测系统、安全保护系统，用以确保产品数据准确和生产过程安全，未来甚至还将往嗅觉系统发展。而接下来，宝信公司将转向少量多样化生产。“工匠精神”正契合这一发展方向，通过工匠在机械手机械动作的基础上灵活作出变化，使得产品的加工和设计达到最佳化、快速化和品质稳定化。设备和工匠二者相辅相成，助力企业发展壮大。

为培养企业的“工匠精神”，宝信公司与国内多家高校开展合作，进行梯队培养，确保人员不会断层，并且每年都会派出人员到国外学习，确保掌握最先进的技术工艺。

自动化生产也顺应了现在互联网的发展方向。“随着互联网的发展，我们对市场的掌握和客户的反应必须更加迅速，从生产到销售都要做到快、准、狠。”史申说。

为此，宝信公司发挥团队力量，把客户端、业务端、制造端等多方面资源进行高效整合，提升产品质量和工艺技能。该公司引进一套oracle甲骨文系统，把产品的订单、制造、仓储、销售等情况整合起来，一改以往客户下单后，企业再开始生产制造的传统模式。

运用这套系统需要客户与企业双方各自情况公开透明，企业可以直观地让客户看到其生产量、库存量等信息，而企业也可以通过系统了解客户的销售情况，通过对产品的销售和每个产品的物量需求情况进行智能测算，不用等客户下单便可以提前安排生产，从而缩短生产时间，提高效率，客户也可以根据系统显示的实际情况自主安排订单。

“这种公开透明的方式是建立在客户与企业双方互信的基础上的，这样做等于把企业的‘触角’直接伸到市场上，使得企业能够迅速反应，灵活缩短销售和制造的时间，从而有利于效益最大化。”史申表示。

西江日报记者 袁绫 实习生 陈昕 通讯员 黄绍生

责任编辑：郝蕊

文章来源：http://www.xjrb.com/2016/0127/293355.shtml