德庆农民“集体创业” 村民家中坐农产品销全国

电子商务服务站工作人员正在运营网上交易平台，为村民代卖农产品。特约记者龙许摄

过去半年，德庆60多户农民在田边建起网店，通过集体销售平台向外推送，让更多的德庆农产品到达外地消费者手中。电子商务不仅让农民尝到“甜头”，而且从网络传递出来的市场力量正改变传统农业的形态。

转变在于线上热销贡柑

去年冬天，贡柑收购价从2块多上升至6块，当大家都在津津乐道年景不错时，传来一个更让人羡慕的消息：德贡农业合作社的欧伟销售了150多万元的贡柑，且价钱远超普通收购价，而他的秘密武器则是手机客户端——2013年，其线上销售额才30多万元，2014年借助手机客户端，实现五倍的“爆发式增长”。

这让德庆的农业、经济部门真正意识到，互联网有更广阔的市场，要帮助农民、农产品建立起线上销售渠道。

农民自发开网店卖农作物

德庆县选择了农产品丰富的旺岗村作为线上销售试点，县信息中心对10户满足条件的农户免费培训，传授简单的修图、网店运营等基础知识，帮他们拉好网线，送上电脑并垫付网店的保证金，一批乡土味十足的网店就这样开起来。而销售的产品基本是农户自家田里的作物。

31岁的农村妇女阿燕的院子里晒满一地花生，这是她店里的产品，售价8.8元/斤，有广州、汕头的消费者留言：“特别香，是小时候的味道”，而地里的玉米、苦瓜等也被摆上了网店。她坦言，现在只有几宗成交，却带给她成就感，而她的邻居也经常上门，看她怎么操作。最近更有几户农民自己购来电脑，自发开起网店。

而对于没有能力开网店的村民，德庆县设立村级电子商务服务站来代销。服务站设置在村委，为村民提供代购、代销等服务，平时由年轻的村官负责运营，他们在本地的销售平台“德庆E站”发布销售信息，顾客点击购买，村官立即到农户家中采购相关产品，再发货。为保证运输畅通，德庆与深圳一家知名的果蔬类公司合作，为农户提供上门的物流服务。

目前农户的店铺均是最简易版本，更缺乏营销手段，县里表示将研究集体营销，也希望头脑灵活的年轻人可以多加尝试。

电子商务渗透到农业产供销全线

首个试点成功后，德庆县在官圩镇开展二期培训，“闻风而来”的报名者迅速增加。该镇在盘龙葡萄庄园和西番莲种植基地建起服务站，辐射周边农民。

盘龙葡萄庄园主打观光采摘，30亩用地主要供应线下市场，最近两月其“试水”线上销售，单月卖出数百盒葡萄，其计划明年扩充20亩，专供线上市场。

今年年初，贵广铁路开通，欧伟作为果农代表之一上车派发贡柑，众多西南客人大感兴趣，纷纷问他哪里可以购买，让他再次感受到渠道的重要性。数年前，欧伟在网上试销，去年获得“大丰收”。他认为，互联网将给农业带来不同以往的商机。于是，今年他整合了德庆县50多家农业合作社，组成“德庆农业合作社联盟”，每个合作社从几亩到几千亩地不等，除了贡柑、巴戟外，各个合作社尽量不重复种植同种作物，确保“量产”。

如今，电子商务正渗透到农业产供销的全线。德庆农民连农药也实行“网购”，今年德庆县供销社与某大型农资网站合作，农民只要网上下单，本地体验店24小时内送货上门——网购不仅价格低，而且质量有保证。

带来的“人的改变”

农业与互联网的结合还给山区县带来“人的改变”。旺岗村的阿燕坦言从前孩子、老人就是她的全部生活，如今她有空就料理网店，与丈夫商量网店的经营，感觉生活变得充实。当地也号召更多的年轻人回乡创业，“在外东奔西跑不如回家淘宝”之类的标语刷满村里各处。今年欧伟招聘人手，“只认能力，不认学历”的岗位收到100多封简历，而且很多是大学生，“他们都是外地回来的，认定这就是机会”。

蓬勃的生机指出了道路。据了解，德庆目前正制定《电子商务进农村综合示范县项目工作实施方案》等文件，为相关领域提供更长远的规划及支持。

特约记者 龙许 记者 范桂玲

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文章来源：http://www.xjrb.com/2015/0810/274106.shtml