德庆农民“集体创业”尝电商“甜头” 田边开网店销售地里作物

2015年可谓德庆普通农民的集体创业年。过去半年，60多户农民在田边建立自己的网店，并通过集体销售平台向外推送，使越来越多的德庆农产品去到外地消费者手中。电子商务不仅让农民尝到电商的“甜头”，而且从网络传递出来的市场力量正改变传统农业的形态。

贡柑“火爆销售”的启示

转变发生于短短的半年间。去年冬天，德庆贡柑如期上市，各地的收购商闻风而至，收购价从2元多一直上升至6块，当大家都在津津乐道年景不错时，却传来一个更让人羡慕的消息，德贡农业合作社的欧伟销售了150多万元的贡柑，而且价钱远超普通收购价，而他的秘密武器是手机客户端——2013年，其线上销售额才30多万元，2014年借助手机客户端，实现五倍的“爆发式增长”。

这让德庆的农业、经济部门真正意识到，互联网有更广阔的市场，要帮助农民、农产品建立起线上销售渠道。

德庆素以品种丰富，质量上盛的农产品闻名，农业产值每年保持4.5%左右的增长，农民人均收入高于全省水平。另一方面，德庆的信息化服务普及程度高，网上办事大厅“村村通”等工程让农村及农民对电子服务有一定认识，为信息化与农业的对接提供了良好的基础。

农民田边开网店销售地里作物

试验首先在村一级做起。德庆县选择了旺岗村作为试点，该村有悠久的水果种植历史，农产品丰富。德庆的多部门联合发起宣传，不过村民们却对此十分怀疑，最后只有10户农户满足条件，县信息中心对他们免费培训，传授简单的修图、网店运营等基础知识，帮他们拉好网线，送上电脑并垫付网店的保证金，一批乡土味十足的网店就这样开起来。而首次“上新”的货物基本是农户自家田里的作物。

初次“触网”的村民们感到很新奇，网络销售的价钱竟然比收购价翻了一番还多。1元/斤的香蕉的线上售价是3元/斤，2元/斤的玉米能卖到5元，一瓶蜂蜜能卖到近百元。

31岁的农村妇女阿燕是其中之一，她的院子里晒满了花生，散发着浓郁的香气，这是她店里的产品，售价8.8元/斤，有广州、汕头的消费者留言：“特别香，是小时候的味道”，而地里的玉米、苦瓜等也被摆上了网店。

她坦言现在只有几宗成交，不过却带给她成就感，而她的邻居也经常上门，看她怎么操作。在她的带动下，最近有几户农民自己购来电脑，自发开起了网店。

而对于没有能力开网店的村民，德庆县想出了其他招——村里的电子商务服务站代销。服务站是试点建设内容之一，其设置在村委，为村民提供代购、代销等服务，平时由年轻的村官负责运营，他们在本地的销售平台“德庆E站”发布销售信息，有采购者点击购买，村官立即到农户家中采购相关产品，再行发货。

农户都在山村，物流公司以往不能到达，德庆与深圳一家知名的果蔬类公司达成合作，为农户提供上门的物流服务，解决了“最后一公里”的问题。目前农户的店铺均是最简易版本，缺乏营销手段，县里表示将研究集体营销，也希望头脑灵活的年轻人可以多加尝试。

网上销售大势所趋

首个试点成功后，德庆县在官圩镇开展二期培训，“闻风而来”的报名者迅速增加。该镇在盘龙葡萄庄和西番莲种植基地建起服务站，辐射周边农民。

盘龙葡萄庄主打观光采摘，30亩用地主要供应线下市场，最近两月他们开始“试水”线上销售，单月卖出数百盒。盘龙葡萄庄计划明年扩充20亩，专供线上市场。负责人表示：“这是大势所趋”。

欧伟也有同样的感受。今年年初，贵广铁路开通，他作为果农代表之一上车派发贡柑，众多西南客人大感兴趣，纷纷问他哪里可以买到，让他再次感受到渠道的重要性。欧伟90年代末期回乡种果，传统的销售渠道单一狭窄，只能把货拉到市场上吆喝。他数年前在网上试销，去年获得“大丰收”。而他认为这只是德庆农产品市场的起步——德庆往年的贡柑产量足有二十亿斤，目前的线上销量不足总产量的零头。

他认准互联网将给农业带来不同以往的商机，于今年整合了德庆县50多家农业合作社，组成“德庆农业合作社联盟”，每个合作社从几亩到几千亩地不等，除了贡柑、巴戟外，各个合作社尽量不重复种植同种作物，确保“量产”。产品对接自建的“德庆商城”，也通过微信进行销售，反响不错。

电子商务正渗透到农业产供销的全线。德庆农民如今连农药也实行“网购”，今年德庆县供销社与某大型农资网站合作，农民只要网上下单，本地体验店24小时内送货上门——农资投入是农民生产成本的大头，网购不仅价格低，而且质量有保证。

“农网”结合带来人的改变

农业与互联网的结合还给山区县带来“人的改变”。旺岗村的阿燕坦言从前孩子、老人就是她的全部生活，如今她有空就料理网店，与丈夫商量网店的经营，感觉生活有所充实。当地也号召更多的年轻人回乡创业，“在外东奔西跑不如回家淘宝”之类的标语刷满村里各处。今年欧伟招聘人手，“只认能力，不认学历”的岗位收到100多封简历，而且很多是大学生，“他们都是外地回来的，认定这就是机会”。

蓬勃的生机指出了道路。据了解，德庆目前正制定《电子商务进农村综合示范县项目工作实施方案》等文件，为相关领域提供更长远的规划及支持。

西江日报记者 陈洁 特约记者 龙许 实习生 梁瀛之

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文章来源：http://www.xjrb.com/2015/0807/273923.shtml