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亚铝招商咨询三十问答

招商咨询三十问答

运 营 中 心                

形 象 店

1、亚铝市场影响力不是很大?

答:亚铝集团是亚洲地区最大的铝型材生产基地之一,一直在铝型材行业内担当领导者及标杆的角色,这都是事实。只不过最近几年公司主要的精力投放在海内外的高端工程市场。目前公司集所有技术、品牌和资金优势,重磅投入二、三线城市和经销商渠道,这是个难得的商业契机。

2、亚铝集团建立多久了,是个怎样的企业?

答:亚铝集团成立二十多年来,一直致力于从事铝型材产品设计、制造及销售,亚铝的产品现已广泛应用在建筑、基建、民用、工业型材、汽车制造、电脑制造、室内装饰、航天航空及通讯科技等各个领域。亚铝集团已成功由一家传统铝制品企业,转型为一家从事高性能铝合金隔热节能门窗幕墙技术创新产业化应用的高新技术企业,在海内外乘风于铝业海洋的巨型航母。 

3、企业的实力怎么样?

答:公司配备了目前铝型材行业中属世界先进水平的生产线,拥有模具设计、制造、合金熔铸、挤压成型直到氧化、喷涂、抛光等一系列顶级生产设备,形成铝型材生产完整独立的生产管理体系和质量检测系统。公司聘请了国内外多名专家、行业权威教授进行科技创新、研发新产品。

4、亚铝的产品与其它同行产品有什么不同?

答:首先亚铝是中国建筑铝型材企业的龙头企业,是市场中的一个高端品牌,为你开发优质的终端销售奠定基础。其次亚铝全新的商业模式,不同于传统铝型材企业的新商业模式,是集合了零售开发、型材批发、节能门窗零售的三位一体的新盈利模式,公司开启的“门窗百万掘金计划”,是要建立从设计、生产、制作和安装的全产业链模式,经营者的成本更低、利润更高。亚铝致力于在最短的生产周期内制造出最精密的铝型材产品,始终占据铝型材的最高端市场;基于数十年的技术沉淀,亚铝产品品质更可靠、更坚固耐用、更节能环保、更具市场具竞争力。

5、公司有哪些荣誉?加盟之后这些资质我们可以用吗?

答:公司现已获得“中国建筑铝型材二十强企业”、“中国可持续发展优秀企业奖”、“门窗幕墙铝型材十佳品牌”、“军工质量管理体系认证”、“ISO14001:2004证书”、“OHSAS18001:1999证书”、“ISO9001:2000证书”、“GB/T28001-2001证书”等荣誉,并于2011年正式通过DNV挪威船级管理体系认证,是同行业首家通过此管理体系认证的企业。只要是用于亚铝产品业务范围内的都可以使用。

6、企业之前有没有一些很有名气和成功的案例?

答:公司的铝型材产品已遍布世界的各个角落,并成功塑造了一大批顶级地标性建筑。如位于中东阿联酋的迪拜塔、美国拉斯维加斯大酒店、澳门新葡京大酒店、北京国家大剧院、北京国家体育馆鸟巢、水立方、香港国际金融中心等等。

7、作为亚铝运营中心需要多少资金投入?

答:·运营中心投资看区域而定,约50万元,房租和装修另算,铝材库存流动资金20万元;

·形象店(1.5-2万户区域),30-50平方米的形象展示,10万元加盟费,房租及装修另算。

 

8、经销商有多少利润?

答:基于国家低碳、低能耗、轻量化政策和革新升级换代的铝合金高性能节能门窗产品市场,以形象店为例,年纯利在100万元左右,以运营中心为例,年纯利在300万元左右。

 

9、有没有价格优势?

答:从两个方面看,一个是从节能门窗零售上说,我们的产品是高性价比的,市场上销售的节能门窗一般在1000元以上,甚至是2、3千元以上,而我们的产品主推产品,其产品性能如气密性、水密性、隔热性、隔音性都可以媲美上千元或几千元一平方的产品,成交可以放到600元—800元每平方米;第二个从门窗铝型材批发角度看,对外的价格在25元/公斤以上,这和市场一线品牌价格趋平,当然,这只是公司的指导价,实际运作还可以根据当地经济发展水平上调。

10、首次进货有什么要求吗?

答:运营中心要有安全的库存,最低20吨左右,形象店无具体要求,不需要库存。

 

11、进货和设备需要多少资金?

答:运营中心可考虑自建门窗厂或选择可靠门窗厂进行代加工(OEM),资金投入不同,首批进货10吨型材及专用配件约需20—30万。

 

12、铝合金门窗一般的市场价位是多少(每平米均价)?

答:普通平推拉(通体铝)价格在300-400元不等,较高性能门窗在600-800元不等,高性能节能门窗在800元以上不等,豪华型门窗、系统门窗(如在红星美凯龙内销售的)在3000元以上;而真正产生巨大销量和发展空间的是亚铝定位的价位在600-1200元之间的中高端高性能节能门窗。

 

13、店的面积一定要按照你们的要求来选定吗?

答:一般情况是,特殊可以具体商议,只要有利于经营发展。

 

14、店面的装修和设计是公司统一安排的吗?

答:店面的整体装修要按公司统一SI终端设计和装修,但针对特殊的房屋结构和面积可以局部

调整,报公司审核确认。    

15、有没有广告支持?

答:有,根据不同市场,可以向公司申请广告支持;具体费用要根据市场大小和发展阶段,经销

商投资规模和定位,为加盟商提供强大的广告宣传支持,具体商议。

16、市场竞争那么激烈,亚铝的优势到底在哪里?

答:在各地中高端工程市场没有一定的企业实力、品牌实力是根本无法进入客户考虑范围的,能让各地有规模的或高质量房地商考虑的品牌无非就几个,而亚铝就是其一。大品牌优势:亚铝品牌经过20多年推向市场,各地影响力巨大,业务遍布全球,在多年的经营中已成为亚太区最大的铝型材加工基地之一。亿万消费者的鼎力支持和信任为亚铝的蓬勃发展奠定了基础,亚铝已经成为全球强势竞争力与影响力的铝材品牌。

    大市场优势:亚铝在市场的表现,无疑代表着中国铝业的高端形象,市场影响力非中低端可以与之匹敌。无论是从市场占有率还是知名度,都具有自身优势。强大的市场研发和引导能力必然是其他品牌竞相模仿的对象。亚铝擅长开创市场空白,意味着,谁有眼光领先投身亚铝营销,谁就能占领市场空白与先机。

    高起点优势:高端的门窗系统具有无与伦比的高性能、高性价比、高环保性和人性关怀设计的特点。亚铝投入巨资打造的门窗系统是世界顶尖的业界专家团队的倾心力作。亚铝占据多方面的优势,更重要的是2014年启动千店工程和门窗掘金计划,还要在节能门窗零售上发力,在型材分销市场上重新布局,和亚铝合作等于是拥有一个一线铝型材品牌的区域独家零售经销权。

17、杂牌众多,价格非常便宜,亚铝怎么卖?

答:任何一个市场都是有一定结构的,有人卖便宜货,也有人卖高档货,当然,我们也有一系列的展示、体验和话术来打动消费者和采购商,再说现在整个市场都在往高端、高性能的门窗趋势上发展,铝型材企业开始洗牌,大量小厂开始死亡。

 

18、以前没做过不知道做起来会不会有什么困难?

答:困难肯定会有的,每一个优势经销商都是一步步成长起来的,亚铝在20多年来已经积累大

量的成功案例和经验,并且形成了一整套市场运作方案。只要您具有一定的社会资源、实力和良好的

信誉,同时具有创业精神,有经营管理能力和市场拓展能力,并对铝行业充满信心,公司将提供一系

列的优惠政策及支持。

19、做过工程,但没有做过零售,没有经验能做吗?

答:能,公司将提供全方位的技术、营销培训支持。只有认真学习,积极拓展市场,一定会有成绩的,每一家成功的个人和公司背后,都是一步步做起来的。   

20、教会工人技术后,工人跑了怎么办?怎么解决人员流失问题?

答:这是所有个体工商户和小规模企业的通病,这也是做生意不大三大要害之一,解决这个问题最重要的是生意的发展和老板的格局,生意做好了,工人有活干有钱赚,自然就安心工作了;老板的格局打开了,不把自己当地主,不把工人当长工,愿意拿钱拿名拿职位或股份来分,把生意当成大家的生意,自然能吸引和留住人才,当然,这个是个不断学习的过程,亚铝企业20多年的经营和百亿的规模,也是从小到大、不断发展的。和亚铝合作,在经营管理上一定可以学到很多东西。

21、目前经销商盈利情况怎么样?

答:属于正常水平,经销商盈利率100%以上,但还可以做得更好,我们和经销商会时刻保持同步,一起学习成长。

22、我现在也在做一个品牌,经营模式等也和亚铝一样,那亚铝这边有什么优势可以让我转来做,是价格还是服务?

答:第一建议全部转过来经营亚铝,每个企业的资源是不同的,在市场定位和开发市场手段也各有不同,你完全可以用一个品牌去影响老客户,而用亚铝的品牌资源影响新老客户,则可以延伸的更宽广,做得更大,以后再把核心精力放到那个层面。

23、亚铝的型材种类都有哪些?

答:公司有建筑铝型材、工业铝型材两个种类;而亚铝的模式将是以建筑铝材为主,目前启动全国招商计划的是建筑型材,主要是指门窗的终端零售,这是市场蛋糕最大的一块。

24、主推产品的卖点分别是什么?

答:结合各地需求、市场调研后,选出最适合本地市场几款产品,公司全面优化后进行主推展示。

25、运营中心制作供货期是多少天?

答:只要形象店需要,随时可以到公司运营中心下单,交货期控制在15天。

 

26、隔热门窗和普通门窗的区别在哪里?

答:隔热门窗:隔热门窗具有较好的水密性、气密性;亚铝产品型材设计合理,成窗率高,性价比高,可作固定+开启扇方式,适合对窗型有不同要求的客户;配件可选用合页或者滑撑及多点锁系统,由亚铝定制,有别于市场中的低端配件;可以选用欧式合页做开启窗,可选用单玻,也可配装中空玻璃,中空玻璃窗更具有较好的隔热性能和隔音性能。

普通门窗:推拉运行平稳;采用传统螺钉插接,安装工艺方便、简单、可靠。型材截面力学性能优越,有较高的抗风压强度。有配套纱窗料,可做双扇、四扇推拉。该窗可配装多点锁及执手、月牙锁或勾锁,配件同配性比较强。

27、什么是“门窗厂掘金计划”?

答:当前铝型材经销商面临着市场竞争激烈、利润不断下滑困境,公司启动的门窗厂掘金计划,就是要改变这一市场格局,自建终端,产品向下延伸,把每一个运营中心培养成一个门窗厂,可以做高利润的精品零售,可以做中高端工程项目,不断提升经销商的盈利能力,实现让经销商从传统的型材批发商到节能门窗厂的华丽转型计划,每年获利100万元以上。

28、培训的主要内容有哪些?

答:节能门窗原理、门窗制作技术、门窗安装技术、门窗厂生产管理、门窗工程开发等。分销商开发与管理、终端店面管理、终端导购技巧、零售客户开发与管理、零售促销的策划与组织、乡镇促销策划与组织。

 

29、全套市场运营手册包括有哪些?

答:包括店面选址、招商手册、店面运营管理手册、安装培训手册等,并有全套的海报POP系列支持。

 

30、如果我在地级市开设亚铝旗舰展示店,公司会设区域保护吗?

答:是的,我们设立的是区域独家代理,区域独家代理针对是零售市场,以产品系列划分区域。对于工程市场,需要项目报备制,因为每个经销商关系资源不只局限于某个区域;当然,针对工程市场,公司会整合经销商资源来共同合作完成的。

文章来源:http://www.xjrb.com/2014/0716/217422.shtml